第一节 举高云梯消防车项目产业发展特点

一、周期性阶段

二、区域性分布

国内的消防车生产企业是我国消防车的主要供应商，占全国数量70%以上的消防车主要来自国内的消防车生产企业。目前，全国形成一定规模的国内消防车专业制造生产企业已经达30多家，截止到2008年底已有31家通过消防车3C认证。

30多家企业按照地域分布如下：东北地区6家、北京3家、上海3家、江苏2家、广东3家，此外，还有位于内蒙古、江西、山东、安徽、陕西、河南、湖南、四川等省的14家消防厂。

三、产业链发展

第二节 中国举高云梯消防车项目市场发展现状

1、消防车品种基本齐全

自1932年我国第一辆消防车在震旦机器铁工厂诞生至今，经过71年特别是近10年的飞速发展，国产消防车品种日益增加，基本上能满足国内市场的需求。目前，全国约23家消防车生产厂家生产的轻、中、重型三大系列消防车，其品种主要有：泵浦消防车、水罐消防车、泡沫消防车，干粉消防车、二氧化碳消防车、联用消防车(泡沫一干粉联用、干粉一二氧化碳联用)、高倍泡沫消防车、照明消防车、排烟消防车、抢险救援消防车、供水消防车、登高平台消防车、云梯消防车、举高消防车、防化洗消消防车、消防指挥车等。除了机场消防车，上述各类消防车均已具备相当生产能力，并已通过国家汽车产品公告。

2、生产企业逐步完善

自改革开放以来，中国消防车行业成果斐然，已初步形成了较为完整的消防车制造业体系，国外一些消防车著名企业也逐步进入中国市场，基本满足了中国公安、职业消防队装备建设的需要。改装车企业不断增加，生产研发能力进一步增强，消防车产量也逐年递增，形成了苏州捷达、安徽明光、锦州重工、徐州重工、四川森田等知名企业，部分产品还出口国外，创造了可观的经济效益和社会效益。

3、生产能力已超过国内市场需求

目前，我国的消防队伍(公安武警消防队，企业专职消防队)年需求各类消防车约200。辆左右，根据有关统计资料显示，全国消防车生产企业年生产能力已超过10000辆，形成了供大于求的市场饱和态势，市场初步出现低价位竟争甚至恶性竟争现象。略……

第三节 产品价格分析

一、价格走势变化

未来我国消防事业投资的增加必将带动各类专业消防车市场需求的快速发展，其产品未来市场竞争的激烈毕竟导致价格竞争。从产品价格走势来看，将呈现以下特点：

1、中低档产品市场价格竞争激烈

根据“十一五”国家基础建设发展规划及新出台的4万亿经济刺激投资计划，我国将迎来基础设施建设的高峰，这加大了各类专业消防车行业的投资热潮。预计未来行业产能增速将大幅提升，而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长，这将导致未来五年国内各类专业消防车市场中低端产品价格竞争激烈，在原材料价格稳定的情况下，各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力，整体市场价格有向下的可能。

2、高技术产品价格上涨

目前在国内市场上各种智能各类专业消防车应用效应良好，逐渐受到青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。

二、影响因素分析

一般而言，影响产品价格的因素包括如下几点：

1、原材料价格

通常情况下，产品的价格和原材料的价格密切相关，产品价格会追随原材料价格的变化发生同相变化。也就是说原材料价格上涨近，产品价格上涨。原材料价格下跌，产品价格下跌。

2、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

举高云梯消防车企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而举高云梯消防车企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

成本对价格的影响在举高云梯消防车产品中体现的较为明显。举高云梯消防车技术是不断更新的，因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。

3、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论举高云梯消防车如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customervalue)，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到举高云梯消防车的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售举高云梯消防车的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

4、供求关系

当市场上举高云梯消防车数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着举高云梯消防车的价格。

第四节 消费结构分析

国内消防车市场，即消防车用户，主要包括：公安消防部队、地方或企业专职消防队、以及人民解放军的专职消防队等三大块。

公安消防部队按照解放军的现役体制列编，包括消防总队、消防支队以及消防特勤大队和消防站等。在现役体制编制之外，国家正大力加强和发展多种形式的消防队伍建设。到2009年，全国各省人民政府已经批准合同制消防人员编制62000余人，其中消防员52000余人，文职人员9700余人，合同制消防员的总量已达到消防部队现役力量的近三分之一。地方或企业的专职消防队主要包括油田、石油公司炼油厂、油库、煤矿、钢厂、烟草、粮库、纺织厂、发电厂、储运集团、化工集团、港务局、民航机场等消防队。随着合同制消防员的建设落实，到2009年，县级及以上区域共组建了872个合同消防队。人民解放军专职消防队，包括陆、海、空航空兵部队的机场、坦克部队、军用仓库、基地、油库等的消防班排。略……

第五节 消费者分析

一、消费者关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

举高云梯消防车的可靠性好坏会影响到救火过程中的生命安全，因此可靠性是消费者最为关注的因素之一。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、消费者购买渠道分析

购买举高云梯消防车的消费者往往是公安消防部队或者市政消防部门，由于价格昂贵，所以消费者一般以直接向厂商订购方式购买，或者通过经销商、代理商购买。

第六节 未来五年举高云梯消防车项目产品趋势分析

一、举高云梯消防车项目产品技术趋势分析

根据我国消防车的历史和现状，展望消防车制造业的发展，我国的消防车应走出在低层次徘徊的局面，通过技术引进、联合开发、合资生产等形式加快消防车新产品更新换代步伐。其发展方向是：

1、研制消防车专用底盘

消防车专用底盘是提升我国消防车档次的基础，因此根据我国的实际情况研制适合于改装消防车的专用底盘很重要。消防车专用底盘主要有以下要求:发动机功率大;轴距和后悬合适，不能过长或过短;底盘部分应布置紧凑，同时不应高出大梁上平面;驾驶室为双排座;油箱容积可满足消防车连续行驶300km以上即可；底盘应装备夹心式取力器等。

2、提商消防车自动化程度

当今世界科学技术现代化的标志之一就是电子控制技术的应用，在消防车上应用电子控制技术.提高消防车自动化程度，进一步提高消防车的战斗力，是未来消防车的发展方向。

3、开发特种消防车

随着现代火种的增加和范围的扩大，应开发适应不同地区、不同火种的特种用途消防车，以满足扑救火灾的需要。如大功率、大流量、远射程的重型泡沫、水罐消防车;针对消防水资源缺乏地区使用的半挂式大吨位供水消防车;用于处理化学事故的防化洗消车…

4、提高消防车制造水平

随着现代机械制造业水平的提升及新材料、新工艺的广泛应用，采用新设备、新工艺、新材料提升消防车制造水平已势在必行;应提高消防车零部件标准化、系列化、通用化程度，采用单元模块组合结构，对零部件的制造生产投人必要的设备、工装夹具，提高制造水平，力求制造精、细。

通过一系列手段、措施的应用，使我国消防车的制造水平有质的飞跃，从而提高我国消防车的整体水平。

二、举高云梯消防车项目产品价格趋势分析

未来五年，举高云梯消防车产品价格的变化受原材料价格、技术进步以及市场供需变化等多因素的影响。

从科技的进步以及供给的增加的角度看，举高云梯消防车价格会下降。

从原材料价格上涨、以及需求增加以及通货膨胀的角度看，举高云梯消防车的价格有上升的动力。

综合比较，普通举高云梯消防车价格下降的可能性较大，高档智能型举高云梯消防车价格有上升的趋势。略……

第七节 未来五年举高云梯消防车项目产业规划建议

一、举高云梯消防车项目产业整体规划

消防装备是人们同火灾作斗争的重要工具。全世界都非常重视消防装备工业的研究与生产，中国消防装备工业在经过20多年的改革开放取得了很大的发展。1998年《中华人民共和国消防法》颁布实施，1999年建设部、公安部共同颁布了《城市消防站建设标准》，对公安消防队消防装备建设作了具体的规定。

《消防改革与发展纲要》指出：“消防事业的发展，是国民经济和社会发展的重要组成部分，是衡量一个国家现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步有着重要意义。”《纲要》第七部分指出：“发展消防科技和提高消防技术装备水平，加强消防科学技术的研究和开发。重点开展高层建筑、地下建筑、石油化工火灾预防和扑救技术的研究；飞机及机器人技术在灭火救援中的应用研究；举高车和重型消防车(艇)的研制攻关；城市火灾危险等级区域划分与抗御火灾综合技术体系等基础项目的研究。同时，积极推进国际消防技术交流与合作。”

《纲要》要求：“消防器材装备的生产要立足国内，面向社会，打破部门、行业和地区之间的垄断局面，引导企业走向市场，平等竞争。要充分利用国内各方面的技术和力量，适当引进国外的关键技术并做好国产化工作，尽快批量生产出先进的国产消防装备，改变重型消防装备主要依靠进口的状况。”

国家对于消防产品科技事业的重视，促进了消防装备工业的发展，同时也为中国消防车行业提供了政策支持。

上世纪90年代中期以来，我国公安消防力量不断增强，国家和各地方政府非常重视消防工作，每年都要分别投入近40亿元用于公安消防部队的建设以及消防车辆与装备的添置、保养和更新，使消防车数量不断增加，水平不断提高。

我国的消防车行业可以说就是紧紧抓住这个机遇发展起来的。从上个世纪九十年代以来，国产消防车研发工作实现了历史性跨越，品种愈来愈多，水平越来越高，与世界先进水平的差距进一步缩小。虽然还在受国产底盘目前的技术性能和市场需求量的局限，但是生产厂家已经能够充分利用现有的研发技术，根据市场需求已经做到了“只要想搞，就能搞出来”。在技术设计及配置方面，国产车已经摆脱了简单的仿制模式，具有了独创性的设计理念，开发出不少创意独特的产品，消防车缺重少轻的局面开始有所缓解。水涨船高，随着国产消防车技术与品质的提升，外国厂商进入中国消防车市场的门槛也就相应提高了，客观上为本土企业赢得了更多的市场。

从实战出发，国产消防车目前的技术性能和实际操作性能还没有完全达到我国消防部队的要求，这主要是由于生产厂家主动与消防部队沟通少，造成改装后整车成本高，质量也难达到要求。相信这些在不久的将来都会得到妥善的解决。

二、举高云梯消防车项目产业规划建议

1、大胆创新，既“特”又“专”

首先要解放思想，在产品生产中敢于应用新技术，使用新工艺，在研制开发初期，可以适当参考进口消防车的先进技术，逐步形成本企业的产品特色；其次要立足我国实际，创民族品牌，我国消防基础设施建设严重滞后于社会经济的发展，许多地方消火栓、固定灭火设施严重不足，而且这种状况在短时间内很难改善。这就要求消防车生产厂家在研制车型时，既要广泛采用新技术，又要照顾到我国消防设施实情。在车型选定后，还要考虑到功率匹配、接口形式、战术组合、行驶性能等问题。第三要研制适应不同地域特点的新型专用车，针对我国东北冬季气温偏低、青藏高原海拔较高、南方天然水源丰富等具体情况，研制出相应的消防车辆，形成人无我有、人有我特、人特我专的有中国特色的消防车系列。

2、制定特殊政策，吸纳“特殊”人才

针对三种人才匮乏的现状，消防车生产厂家可试行四步走战略：一是制定优惠政策，留住现有从事产品设计的人员。他们原来可能是学汽车设计、机械设计、电信技术专业的，有的也许对消防车缺乏了解，但毕竟已开始进入消防车设计领域，现在所需要的是让他们逐步积累经验，早日成为真正的消防车专家；二是聘请消防部队、院校中从事消防专业工作的人员担任兼职技术人员。

3、密切行业协作，形成集团优势

只有分工合作，互相配合，互通有无，逐步走强强联合、合作发展的道路，才能使原本基础薄弱的中国消防车制造业形成集团优势，才能具备与国外同行竞争的实力。发展的道路上不会一帆风顺，但相信在国家宏观调控政策的指引下，国产消防车行业会走上一条属于自己的发展之路。

4、加强质量监督，完善保障体制

消防车在生产过程中除了制造技术本身，制造过程中的监督、管理也必不可少。消防车生产企业要严格按照消防车强制性认证实施规则及相关标准组织生产。生产企业可以根据用户的特殊需要，对消防车辆附件进行局部改装，但必须符合相关安全法规和技术标准的要求，不能随意改变消防车辆的技术参数、基本结构，影响安全性能和使用性能。

5、“产”“用”互通，紧跟时代脉搏

为了及时掌握消防车生产、销售的最新信息，消防车生产行业要四处“取经”。一是去消防部队，生产技术人员要主动到产品使用单位了解消防车的使用情况，什么样的车受欢迎？哪一项技术指标不合理？消防抢险救援车用中遇到了什么样的问题？这些都是厂家需要掌握的第一手资料；二是去国家装备管理部门，管理部门掌握全国消防车使用的综合情况，可以全面了解市场行情，本企业消防车的优缺点；三是去国内、外消防设备展览会，展览会上会有不同国家、地区、厂家的各种产品，既能了解消防车发展的最新动态，又能发现一些消防产品应用新技术，为今后车辆的改进明确方向；四是去科研院所，积极征求相关专业科研人员的意见，请专家支招，掌握科研动态，及时将科研成果转化为产品。

第八节 未来五年举高云梯消防车项目产品前景预测

由于大部分消防产品属于劳动密集、技术密集的产品，随着我国加入了WTO，参于国际经济大循环，消防车行业具有良好的发展前景和难得的机遇。

1、我国劳动资源丰富，成本相对低，生产的消防车特别是一些新技术高端产品与国外产品相比有价格优势。

2、随着关税下调，人民币的升值，为我国消防车行业引进新技术、新工艺、新材料、新设备创造了良好的条件，可以利用有利时机，在短时间内迅速提高我国消防车的技术含量和制造质量。

3、国外资本、民营资本的进入，特别是国家对消防车产业政策有条件的开放，以及企业间的重组，强强联合，中外合资，优劣互补，可为做大做强一批消防车企业既提供充足的资金，又带入先进的技术和先进的管理模式。

4、随着国民经济的发展和国家对安全工作的重视，消防部队的扩编增兵以及与国外的差距，都决定在相当长的时间内我国消防车行业有一个高速发展的机遇，其生产和销售必将会持续保持两位数的增长。略……

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