第一节 外转子风扇应用领域分析

外转子风扇广泛应用于冷凝机组，工业冷水机及其它工业设备中。主要供成套冷气设备使用、供石油冷气设备使用、供塑料简易温室使用、供配电盘冷却使用、供通风使用、供鸡棚•畜舍使用。

第二节 外转子风扇产业发展历程

外转子风扇也叫外转子风机，属于风机制造业。

新中国成立后，风机制造工业获得迅速发展。在第一个五年计划期间，先后建立了一些专业工厂，开始大量生产风机。1958年后，在沈阳、上海、北京、天津、广州、重庆、武汉等地又陆续兴建了一批风机制造厂。50年代我国风机行业基本上是采用苏联产品或按苏联图纸生产。

60年代我国开始自行设计和仿苏产品的制造，在国务院科学规划委员会机械组的指导下，分工协作、设计新品种、进行定型与标准化工作，同时迅速采取措施以提高现有产品质量，大大地促进了我国风机设计制造技术的提高。

70年代我国自行研制了许多风机产品，联合设计水平不断提高，引进国外风机专利生产技术，消化吸收、试制，使风机产品水平大幅度提高。

80年代，引进国外风机先进技术见成效，使我国的透平压缩机和大型通风机跨入世界八十年代先进行列。

进入90年代以来，我国风机行业得到更大的发展，风机行业完成的总产值迅速增长。1999年国家机械工业局系统内61家生产企业不变价工业总产值为26.14亿元，出口交货值17587万美元，实现销售收入25.45亿元。风机的产量和技术基本上满足了国民经济各部门的需要，有些产品已达到或接近国际先进水平。

我国风机行业的产品主要有离心压缩机、轴流压缩机、离心鼓风机、罗茨鼓风机、离心通风机、轴流通风机、叶式鼓风机７大类产品及其它一些特殊的风机。目前共有200多个系列、2000多个品种。略……

第三节 产品价格分析

一、价格走势变化

外转子风扇的主要用户是工业，工业领域企业一般采用招标形式进行销售，企业一般在投标报价时，以“成本加成法”为基本原则，根据产品技术方案进行成本核算，对以往投标结果和中标情况进行分析，参照行业水平和竞争对手情况，在保证合理产品毛利率的基础上确定投标报价。随着我国外转子风扇制造技术水平的提高，国产外转子风扇的投标价格呈上涨趋势，产品的平均价格也略有上涨。

二、影响因素分析

外转子风扇的价格影响因素较多，一般取决于外转子风扇的产品结构形式（轴流、离心等），材料制作，主配件的技术要求（如品牌电机），附加设备及制造厂家的品牌（质量的保证力和服务的诚信度）。如主配件用电机采用品牌产品，质量的保证力更强，诚信度更高，产品价格一般都会更高，反之则销量少，价格低。

三、产品主要销售模式

１、代理制

独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系，只拥有销售代理权，不拥有代理商品的所有权，即产品流和所有权流分离，履行代理的权利和义务，法律效果由委托方承担，代理商收入是佣金而不是购销差价，减轻企业库存压力，拓宽销售门路，生产企业重点放在生产和新产品的研发上，充分利用代理商渠道资源，迅速拓展市场。特别适用于跨国市场开拓，法制尚不完善，在实际操作过程中易出现三角债，代理商隐瞒销价，销售值以及随意提高售价，导致价格体系混乱，代理商不注重品牌形象，市场培育和新市场开拓，不注重市场长期性，市场信息反馈不及时不全面，厂家负担与风险会加重。

２、买段制

利用经营商家现成的销售网络很快进入市场，规避经营风险，特别是贷款回收风险，公司可以将绝大部分精力投入内部生产管理和新产品开发上，流通企业为生产企业垫付了大量资金，从而加速了资金周转，难于进行价格控制，中间商采取高价销售行为，大大提高其中间利润，难于进行宣传控制，宣传不注意品牌和形象长期性，仅进行商业炒作，不能规范买断商行为，买断商的议价能力越来越强，对于新产品推出没有网络优势。

３、直营式

有全面控制市场，彻底掌握终端用户，全面提升市场铺货率，有利于实行长期战略，有利于品牌营运，品牌提升和新产品进入同一网络，能够较好控制价格体系，把握利润空间，市场信息的收集，反馈速度和效率提高，能够进行优质快速服务，能够很好进行促销实施和控制，初期进入市场阻力较大，建立网点时间较长，终端网点的收款工作较为困难。

需要极强的对营销队伍管理和控制力，直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式，区域管理人员为了自己的利益，而 进行串货或降低售价的方式，直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作，容易导致广告费用难以控制，一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能，但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育，分级管理体系必须很完善，否则容易导致腐败等现象，人，财，物不能有效分离，要求公司具有完善的监控体系。

４、经销制

利用经销商的网络和销售经验，迅速拓展市场，降低网络建设费用并提高资金的回转率，经营风险较代理商小，对商家和市场控制较买断制强，厂家和经销商分属不同的利益主体，厂商双方存在目标错位，观点不同，期望偏差等多方面的矛盾，冲突难以避免，对经销商的管理较难，企业在销售过程中产生惰性，对市场的控制力较弱，企业利益流失，企业承担较多的渠道风险。

５、助销制

厂方代表全面负责区域市场内市场拓展与管理事务，组建经销商下属销售队伍或理货队伍，提供专列销售培训，提供进场费，陈列费等系列支持，公司设立专门部门保障助销理念的实施，公司提供各种实物赠品保障销售，最大限度控制零售终端，最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施，最大限度的利用了经销商的资源，引起经销商对厂方品牌重视，与经销商结成伙伴关系，化交易营销为伙伴营销，并不是所有厂家均适用助销理念，厂方派驻代表掌控经销商及市场的能力问题。一方面由于厂方代表本身的谈判，管理，沟通等能力问题，另一方面厂商代表素质问题。

６、直销式

直接与最终消费者进行交易即不需要代理商，批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。具体包括:直接回应广告，直邮，门到门营销，邮购，电话营销，会员制直销，上门推销，网上购物，回应率高，节省广告宣传费用，促进新产品，新技术的推广，对人才具有吸引力，方便消费者，稳定地增大销售辐射面，产品的价格一般低于同质同类产品，消费者可从中得到好处，可建立用户长期的忠诚度，初期建立稳定客户群较长，前期投入的费用较大，需要强的管理能力和完善服务体系，消费者对产品的需求大，容易激发购买欲望，需要强大的客户管理体系进行支持。

７、协同销售模式

将销售过程分解，查资料，打电话，拜访签单，回访等过程分配给擅长的人员进行操作，有效发挥个人的长处，同时，公司控制整个过程，降低业务员离职分险。缺点是各个过程由不同的人操作，容易出现配合不上和协调困难的问题。谷歌在多家代理商推广，难度比较大，需要前期大量投入，不适合小公司。

８、在线销售

主要通过在线广告吸引用户上门购买，属于广告+等客上门的模式，这种类型客户主要来之两类，一类是老客户以及转介绍客户，依靠口碑来的。第二类就是广告宣传而来的客户，因此，在线销售模式第一需要有一定的客户积累基础，第二，需要有一定的广告投入。

从公司的发展阶段上看，初期一般都是通过主动出击，快速积累大量客户，等公司有了一定知名度和客户积累后，就要开始进行一些广告的宣传，凭品牌和老客户口碑逐步开辟等客上门的销售模式，将公司的销售收入来源多元化，规避风险。

９、电话+拜访直销

这种销售方式也叫单兵直销型，这是大多数公司的模式，主要是让业务员单兵作战，自己查资料，打电话，拜访客户，签单等等。全凭业务员的个人素质和能力，属于劳动密集型销售方式。这类模式容易造就英雄业务员，也容易造成业务员离职，对于公司来说控制风险大，不好控制。

第四节 消费结构分析

外转子风扇多为用于办公楼、商店、旅社等大厦及工厂、地下街等空调通风、排气上的通风机，其形式有离心、轴流等几类。

略……

第五节 中国外转子风扇项目产业发展环境

一、宏观经济环境分析

1、国内生产总值变化情况

2005-2010年我国GDP增长变化情况

2、城镇固定资产投资保持快速增长

2010年1-5月份，城镇固定资产投资67,358亿元，同比增长25.9%，比1-4月份回落0.2个百分点。其中，国有及国有控股投资28,064亿元，增长21.7%；房地产开发投资13917亿元，增长38.2%。

分产业看，1-5月份，第一产业投资增长16.1%，第二产业投资增长22.4%，第三产业投资增长28.8%。在行业中，1-5月份，电力、热力的生产与供应业投资3,214亿元，增长8.0%；石油和天然气开采业投资738亿元，增长5.9%；铁路运输业投资1,611亿元，增长20.4%。

3、工业生产平稳较快增长

2010年5月份，规模以上工业增加值同比增长16.5%，增速比09年同月加快7.6个百分点，比4月份回落1.3个百分点；1-5月份，规模以上工业增加值同比增长18.5%，增速比09年同期加快12.2个百分点，比1-4月份回落0.6个百分点。

4、社会消费品零售总额继续平稳较快增长

2010年5月份，社会消费品零售总额12,455亿元，同比增长18.7%，比09年同月加快3.5个百分点，比4月份加快0.2个百分点。1-5月累计，社会消费品零售总额60,339亿元，同比增长18.2%，比09年同期加快3.2个百分点，比1-4月加快0.1个百分点。

5、居民消费价格上涨

2010年5月，居民消费价格同比上涨3.1%，城市上涨2.9%，农村上涨3.3%，食品价格上涨6.1%，非食品价格上涨1.6%，消费品价格上涨3.4%，服务项目上涨1.8%。1-5月，居民消费价格同比上涨2.5%。分类别看，5月份，八大类商品价格六涨二降，其中食品价格同比上涨6.1%，烟酒及用品类价格同比上涨1.7%，衣着类价格同比下降1.2%，交通设备用品及维修服务价格同比下降0.3%，医疗保健及个人用品类价格同比上涨3.2%，交通和通信类价格同比上涨0.1%，娱乐教育文化用品及服务类价格同比上涨0.6%，居住价格同比上涨5.0%。

6、工业品出场价格继续上涨

2010年5月份，工业品出厂价格同比上涨7.1%，1-5月份，工业品出厂价格同比上涨5.9%。5月份，生产资料出厂价格同比上涨8.8%，其中采掘工业上涨31.1%，原料工业上涨13.8%，加工工业上涨3.6%；生活资料出厂价格同比上涨1.8%，其中食品类上涨3.2%，衣着类上涨1.9%，一般日用品类上涨1.7%，耐用消费品类下降0.3%。5月份，工业品出厂价格环比上涨0.6%。

二、政策法规及标准

1、煤矿主要通风机站设计规范

3.1.1矿井的每一风井必须安装2套同等能力的主要通风机装置，其中新建矿井的主要通风机装置型号、规格必须相同；2套主要通风机装置中的1套应作为备用；备用主要通风机装置必须能在10min内启动。

3.1.2主要通风机的选型应符合下列规定：

2严禁采用局部通风机或风机群作为主要通风机。

3.1.3主要通风机必须装有反应设施，并应能在10min内改变港道中的风流方向；当风流改变方向后，主要通风机在供风量不应小于正常供风量的40%。

3.1.10煤矿主要通风机站内的噪声值不得超过85dB(A)。通风设备对附近居民区的噪声值应符合现行国家标准《工业企业厂界环境噪声排放标准》GB12348的有关规定。

3.3.4风硐（道）设计应符合下列规定：

1最大风速不得超过15m/s。

12压入式通风的风道应至少装设两道防火门，防火门应采用不然材料制作，并应具有防腐蚀性能。

3.3.5噪声防治应符合下列规定：

1主要通风机站的噪声值超过规定时，应装设消声装置。

5消声装置应采用不燃或阻燃材料制作。

8主要通风机战的值班室应密闭隔音。

3.3.6压入式主要通风机站的进风孔应装设百叶窗，并应符合下列规定：

3进风孔的百叶窗应采用不燃材料制作。

4.1.1主要通风机站的位置应符合下列规定：

1主要通风机站必须设于地面。

4通风机房及扩散器周围20m以内不得有烟火作业的建筑和设施。

5.0.1主要通风机站应有两回直接由变（配）电所馈出的供电线路；线路在末端配电装置上应相互切换，并应符合下列规定：

1两回供电线路应来自各自的变压器和母线段，线路上不应分接任何负荷。

2主要通风机的控制回路和辅组设备，必须有与主要设备同等可靠的备用电源。

3当主要通风机为高压同步电动机驱动时，励磁装置的低压电源应引自高压供电的同一母线段。

5.0.7主要通风机站的控制和监测仪表设置应符合下列规定：

1主要通风机电动机必须装设电压表和电流表，并应装设有功电度表和无功电度表。同步电动机还应装设功率因数表，转子回路还应装设直流电流表和直流电压表。

3主要通风机站内应装设下列仪表及传感器：

1)水柱计、电流表、电压表、轴承温度计等仪表；

2)主要通风机设备开停传感器；

3)主要风门开关传感器；

4)通风机风量和负压传感器；

5)井下风流中瓦斯和一氧化碳含量传感器；

6)连续检测通风机轴承温度和大容量电动机的定子绕组温度等检测保护仪表，并在超温时能发出声光超温信号。

5.0.10主要通风机站值班室内必须设置直通煤矿调度室的电话，并应在值班室外设置外接信号。

6.1.3通风机房的抗震设防类别应为乙类。

2、GB/T 14806-2003家用和类似用途的交流换气扇及其调速器

本标准规定了用于不超过250V的单相交流线路上，输入功率不超过500W，叶轮直径不超过0.5m，由单相交流电动机驱动的，用作机械通风的家用和类似用途的交流换气扇及其调速器的定义、产品分类、技术要求、试验方法、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存。

3、GB/T 23174-2008排风扇

本标准规定了排风扇的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输及贮存。

本标准适用于单相额定电压不超过250V、其他电压不超过480V，由交流电动机驱动为工业用途（如车间、仓库）及其他类似环境下安装在墙壁上作通风换气使用的轴流式排风扇。

本标准不适用于家用和类似用途及其他特殊条件下使用的排风扇。

第六节 外转子风扇项目技术发展现状

一、技术发展分析

大直径外转子风机研发成功：谙能风机有限公司经过一年多的努力，引进德国技术，成功开发成功了从450-710mm直径的外转子风机。现在经过内部测试和部分客户实际使用，达到国内先进水平，完全可以成为德国某些大品牌的替代品。

二、工艺流程或特点

目前，外转子风扇的工艺特点如下：

1、外框采用先进的自动加工工艺，特厚热镀锌层，抗腐蚀性强。

2、高强度的铝合金铸造轮毂，新型扭曲冲压成型扇叶；合理的叶型角度，可达到最大空气流量。

3、高精度的微电脑辅助制造系统可以使风机发挥最大效能；八道严格的质量检测程序；噪音检测、振动检测、静平衡、动平衡、转动同心性能检测，风叶转速检测，整机效率检测。

4、采用铁制集风器，玻璃钢集风器,ABS工程塑料集风器(三种)后部安全网拆卸方便;CAD优化设计。

5、采用皮带自动涨紧装置,使皮带不松带、掉带、降低风机故障率。略……

第七节 未来五年外转子风扇项目产业规划建议

一、外转子风扇项目产业整体规划

装备制造业振兴规划中与外转子风扇行业最密切相关的便是支持发展配套件的部分。

我国出台装备制造业调整振兴规划和《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》（国发[2006]8号），主要措施：支持装备制造骨干企业进行联合重组；充分利用增值税转型政策，推动企业技术进步；在新增中央投资中安排产业振兴和技术改造专项；建立使用国产首台（套）装备风险补偿机制；增加出口信贷额度，支持装备产品出口；重大工程项目优先采购国内生产设备，国内采购率原则上不低于70%。

主要影响：国家明确支持装备制造骨干企业进行联合重组，相关企业有望通过产业链的整合来进一步扩大自身的实力，细分子行业的龙头企业受益最大。另外，规划中要求提高国产设备采购比例和鼓励采购首台首套国产设备的政策对装备制造业企业，尤其是大型骨干企业意义重大，有助于其市场份额提升及推广。

二、外转子风扇项目产业规划建议

经过改革开放近三十年的发展，特别是“十一五”以来的快速发展，我国外转子风扇已经取得了一定的发展，产业规模逐渐扩大。未来五年，我国将依托国内市场和已有产业基础，通过自主创新等多种方式进一步发展外转子风扇产业。

我国政府应营造良好的政策环境，加大资金扶持力度、积极引进外商投资和加大国际合作等方面提出政策建议。

通过加大国家资金投入、金融支持，进一步营造良好的政策环境，促进产业发展。同时，可以运用调整关税政策等措施，为国际优势企业来我国投资创造有利环境，不断加大国际合作，逐步提升产业技术水平和竞争能力。

国家应加大对关键基础性技术的支持力度。在引进国外先进技术的基础上，实现消化吸收再创新；在推广现有成果的基础上，组织关键领域的集成创新，创建一批具有自主知识产权的知名品牌。确立企业技术创新的主体地位，鼓励企业与科研院所、大专院校联合进行研究开发，加快科技成果的产业化进程。鼓励产品、工艺开发企业和设备企业联合开展研发工作，进一步推动产用结合。

第八节 未来五年外转子风扇项目产品前景预测

在外转子风扇行业长足发展的今天，市场对企业提出了更高的要求：不但要有高效的生产能力，还要有雄厚的研究实力、科学的管理体系、严谨的专业精神。而国家也继续积极鼓励企业科技创新。在863计划、973计划、科技支撑计划支持的现有基础上加大支持力度，并通过重大科技专项等措施支持优势企业开发国际领先的外转子风扇技术。这些政策的出台对加快我国通风设备制造业技术进步、培育具有核心技术的自主知识产权品牌具有很大推动作用。

相信，当前的形势是机遇大于挑战，外转子风扇行业要抓住当前的有利时机，进一步提高外转子风扇设备自主化水平，进行产业有效整合。坚持自主创新、研发高端产品。该行业未来几年的投资前景看好。略……

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