第一节 外墙保温系统项目行业市场界定

外墙外保温体系在国外称为EIFS系统，即外墙保温和装饰系统。可以提供优异的能源利用效率和较高的设计灵活性、创意性；是集节能、保温、隔音、装饰效果为一体的轻质、环保、非承重性外围护建筑墙体系统。

第二节 外墙保温系统项目行业发展概况

我国建筑节能墙体保温技术和产品的推广应用起步于上世纪80年代中期，当时主推的有珍珠岩、复合硅酸盐、海泡石和与有机硅复合的外墙保温砂浆等产品，在北方地区开展墙体保温节能的前期，这些产品占有较大的市场。1996年，为加快建筑节能发展，我国颁布了第二步节能50%的标准。随着节能标准的提高，上述产品的性能指标已经难以达到标准要求。最重要的是，上述产品的从业企业规模普遍偏小，生产设备过于简陋，生产过程控制要求不严格，在施工过程中难以控制质量，致使工程出现的问题较多。至2000年前后，上述产品逐渐退出北方地区的建筑节能市场。近年来，随着外墙外保温系统技术和产品的迅速发展，我国墙体保温节能技术令早于我国开展建筑节能工作几十年的欧美等发达国家刮目相看。

历经多年的发展，我国建筑节能外墙外保温市场已发展成为种类繁多、技术构造多样、产品需求量巨大的一个产业。市场上推广应用的系统有发泡聚苯板（EPS板）薄抹灰外墙外保温系统、机械固定发泡聚苯板钢丝网架板外墙外保温系统、胶粉聚苯颗粒外墙外保温系统、发泡聚苯板现浇混凝土外墙外保温系统、挤塑聚苯板（XPS板）外墙外保温系统、胶粉聚苯颗粒复合型外墙外保温系统、聚氨酯（现浇、喷涂和板类）外墙外保温系统、膨胀玻化微珠外墙外保温系统、墙体自保温系统以及复合保温系统和保温装饰一体化系统等。略……

第三节 销售渠道研究

一、主要销售模式

如今各种销售模式多种多样，加上网络现已遍及全世界，而就外墙保温系统而言目前比较畅销的销售模式多为经销商、代理商与厂家直接合作的模式，使他们在利润上实现最大化，充分保证了经销商及代理商的利益。

在营销运做方面，可以执行总部给各分公司以最大的经营自由，销售分公司独立核算,自主经营；不同的产品有不同的销售模式。各个分公司、办事处都有明确的职能划分以实现产品的优势，服务的优势及全员营销的优势。

我国外墙保温系统主要销售模式

二、典型企业销售渠道架构

国内外墙保温系统行业中的大型企业多是建立了较为完善的产品销售网络，通过设立办事处，招募经销商、代理商的方式来使其产品的覆盖面加大。

第四节 用户研究

1、用户关注的因素

国内外墙保温系统用户关注因素情况

2、用户购买渠道研究

目前从用户对产品的购买渠道来看，用户主要是通过经销商渠道购买产品。国内外墙保温系统经销商数量多、分布区域广泛。对于用户市场的渗透力较强。略……

第五节 原材料生产情况

1、原材料生产规模

我国的EPS行业自20世纪90年代中国经济进入高速发展期起，随着外向型经济的发展与建筑节能行业的崛起而日渐兴旺，十多年来，中国EPS行业在不断出现的重重考验中逐渐成熟起来，在日益激烈的国际竞争中不断的提升与发展。2008年国内EPS原料实际产量达到195万吨，消耗量181.4万吨，2009年产量达210万吨，产销量均居全球首位，是名副其实的EPS产销大国。

2003-2009年我国EPS产量及同比增长统计表

2、原材料生产区域结构

 2009年我国EPS生产区域结构统计表

3、原材料生产规模预测

2010-2014年我国EPS产量及同比增长预测表

第六节 产品原材料价格走势

1、产品原材料历年价格

1）2008年EPS价格走势分析

2008年对中国EPS行业来说是不平凡的一年，包括EPS在内的整个中国化工行业遭受了一场骤变，市场行情呈现出大起大落的走势。纵观2008年全年，仅10月一个月，EPS价格就从12500元/吨暴跌至7000元/吨，单月跌幅竟超过44%，可谓是空前绝后。从2008年6-10月，EPS售价从最高15500元/吨直跌6500元/吨，价差高达9000元/吨，跌幅高达58%，创下了历史之最。

2）2009年EPS价格走势分析

进入2009年，随着我国经济的逐渐好转及市场需求的增加，EPS价格逐渐上涨，尤其是在后期国际原油价格不断走高，亚洲苯乙烯市场同样节节高升。

2009年国内EPS普通料出厂价走势图

2、产品原材料价格走势预测

原油价格不断高攀，始终维持在70美金以上。苯乙烯内外盘市场继续走高，亚洲市场价格始终在万元关口之上，因终端市场需求减少，但EPS原料厂家装置仍继续运行。据了解，少数厂家库存呈现上升趋势。在需求萎缩情况下，EPS市场供应十分充足，略显偏多。

综上所述，虽然终端市场短期内难以提振，但上游市场强势运行成为主导，EPS厂家面临成本压力，继续推涨意愿浓厚。2010年原料价格不乏继续走高的可能。略……

第七节 项目市场进入壁垒分析

1、必要的资本量壁垒。必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

2、埋没费用壁垒。如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。

3、绝对费用形成的进入壁垒。既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。

进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。目前外墙保温系统的绝对费用壁垒比较大，其主要的进入壁垒为绝对费用进入壁垒。

第八节 项目行业发展水平评价

综合来看，墙体保温技术对于建筑节能的推进具有非常重要的意义，无论是在国内，还是国外，外墙外保温的发展都存在着巨大的市场潜力，结合国外成熟的产品和体系在国内推广，使国内的外保温技术更加成熟，对于国内建筑节能事业的发展和市场的规范繁荣都具有非常积极的意义。

但是也应该看到，我国外墙保温节能的企业尽管数量多，但整体规模偏小的问题突出，巨头企业不多，整体技术研发实力不足。虽然外墙外保温系统技术在很短的时间内取得了令世界瞩目的成就，但从推广使用的情况来看，存在的最明显的问题有开裂、空鼓、脱落、渗水、防火等。这些保温施工问题的出现，给快速发展的行业市场敲响了警钟。

为此，政府有关部门应严格进行外保温质量检验，认真进行企业资质审查；建议有实力的企业应尽快成立建筑墙体保温理事会。制定行规行约，以行业自律的形式实行质量承诺，保证工程质量。略……

第九节 项目产业前景分析

建设部发布的信息表明，我国每年城乡新建房屋建筑面积近20亿平方米，到2020年底全国将新增300亿平方米的房屋建筑。那么20亿的建筑将需要12亿平方米的外墙外保温材料，也就是说每年外墙外保温材料将有600亿人民币的潜在市场容量。到2020年底依据建设部的建筑规划，全国将有6000亿人民币的潜在市场容量。同时中国既有建筑400多亿平方米，按照我国既有建筑改造计划：约有130亿平方米需要改造。相应的墙体保温市场超过5000亿元。

墙外保温系统作为一种对新建建筑和既有建筑均方便实施的保温系统，其技术、经济、环境等各方面的优点已开始凸现。随着砂浆商品化进程的加快，外墙外保温系统的配套材料，尤其是胶粘剂和抹面胶浆两种材料的生产供应已具备一定规模。外墙外保温系统的构造处理日趋合理，施工组织和施工技术日趋完善。在我国正在制定的各项节能建筑建设政策的积极引导下，外墙外保温系统必将迎来一个良好的发展机遇。

第十节 项目投资风险研究

1、项目投资风险

1、政策风险

由于外墙保温系统行业在我国发展时间较短，相关各项的标准法规还很不完善，这不仅不利于良好的市场环境的建立而且在一定程度上阻碍了外墙保温系统行业的健康发展，有关部门应尽快完善相关的标准体系，促进该行业的健康发展。

2、技术风险

我国的外墙保温系统技术近几年通过进口消化和自主创新虽然有了长足的进步，但与外国的先进技术相比，还存在着一定的差距，我国自主生产的产品附加值较低，面对市场竞争日益的激烈，公司面临着一定的技术风险。

3、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。另外，市场上越来越激烈的竞争，使企业面临一定的市场风险。

4、财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

5、经营管理风险

经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

2、风险应对策略

1、密切关注人民币汇率的变动

为规避外销业务中的汇率风险，公司应密切关注人民币汇率的变动趋势，并综合采取多种措施防范汇率风险，如可以通过在进出口合同中订立外汇保值条款等方式避免汇率变动带来的损失。

2、发展必须重视科研

研究工作的本质是创新，创新是企业的灵魂。必须以技术开发为基础，仿创结合，以创为主，开发高科技含量、高附加值、高市场占有率、低耗能及污染产品。同时公司内部应建立技术保密体系，主要技术骨干应与公司签订技术保密协议。即使将来可能出现技术外泄，公司仍可以通过法律途径进行杜绝，同时依靠不断的技术进步进行遏制。

3、寻求国外合作

随着全球一体化进程，墙体保温材料产品行业也将随之国际化，要立足于国际市场和技术水平开展工作，实行规模化经营，降低成本，走出国门。同时，企业将拓宽融资渠道，加强技术交流，外聘专家，甚至有职业经理人的加盟。略……

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