渔具项目市场分析

第一节 产品定义、性能及应用特点

渔具产品是直接用于捕捞和采收水域中经济动物的各种工具的总称。为提高捕捞效率而为渔具配置的仪器、仪表等辅助设备以及渔船和机械装备等不属于渔具的范围。渔具按结构特点和作业原理分为4种类型。

1、网渔具

世界上使用网渔具捕获的水产品的占总渔获量的80%以上。网渔具由网片、绳索、浮子、沉子等组成。根据捕捞对象和作业方式不同，渔具又分为刺网、围网、拖网、张网、大拉网、敷网、抄网、掩网、陷阱等 9类。

2、钓渔具

通常由钓钩、钓饵、钓线等组成，有些还装上浮子、沉子、钓竿或其他附件。钓钩是结缚在钓线上起钩刺作用的部分。分倒齿结构和无倒齿结构两类。钓饵的选择常是影响渔获丰歉成败的关键，可分为真饵和拟饵两种。真饵按来源不同可分为动物性饵和植 物 性饵 。在海洋钓捕中一般用鱼类 、头足类、甲壳类等动物性鱼饵；淡水中则用蚯蚓和昆虫为主。植物性饵用于诱捕淡水鱼类，主要用米、麦、番薯等制品。拟饵系利用羽毛、布片、橡皮、木材、金属及塑料等制作。伪装成钓捕对象喜爱的动物性饵，或制成足以刺激鱼类捕食反应的其他诱惑物。

3、耙刺类

具有耙挖、突刺等性能的渔具。前者带有锋利齿爪的耙，将潜于泥沙底中的捕捞对象耙挖而捕获；后者包括鱼镖、炮锯、长柄钩等投射器和空钩等，作业时瞄准捕获对象射入体内而捕获，或利用空钩尖刺捕获。

4、笼壶类

利用某些捕捞对象喜欢钻穴的习性，在其经常栖息逗留的水域设置带有小孔的笼、罐、海螺壳等，引诱其潜入而捕获。如鳝鱼笼、虾笼、海螺笼等。

第二节 发展历程

虽然钓鱼活动在中国已经有上千年的历史，但传统的渔具制造方式大大制约了钓鱼活动的广泛推广，中国渔具制造业起步较晚，真正的产业化生产开始于1984年。80年代中期，钓鱼活动在中国迅速走热，钓鱼用品供不应求，中国的渔具生产企业也在这一时期迅速发展起来。90年代中期，国内渔具生产企业迅速增加，同时由于娱乐休闲活动的多样化及多元化等方面所发生的消费分流，使得钓鱼热在中国的发展趋于缓和，渔具市场总体需求趋于动态饱和。由此，在渔具产品中普及品、初级品、中级品过剩的状态下，许多渔具生产企业积极拓展国外市场，国外许多知名品牌渔具企业也逐步把生产工厂直接设在中国，现在中国已经成为全球渔具产业的生产和制造基地。其中，威海是全球渔具生产企业数量最多，产值最高和最为聚集的地区。在中国渔具协会、各地钓鱼协会及相关渔具制造企业的积极推动下，中国的钓鱼运动和渔具产业正在酝酿着新一轮的高速发展契机，中国渔具市场正在成为令全球渔具企业瞩目的新天地。

但是，20年来几乎所有的渔具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对渔具流通领域的重视程度远远不够。首先，基于传统的产品流通渠道，即：产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的渔具市场的需求，而企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。其次，在渔具流通领域普遍缺乏高层次的运作和管理模式，夫妻店和杂货铺式的渔具商店已经无法满足消费者日益提高的对产品质量和服务水平的诉求。同时整个渔具产业特别是流通领域，由于其产品的复杂性而对中小投资者投资开店形成不可逾越的市场壁垒。如何充分采纳世界先进的行业经营发展理念，全面改造中国渔具产业现状，为中小投资者创造准入机会进而推动渔具产业和中国钓鱼运动的全新发展成为事关整个渔具行业发展的首要问题。略……

第三节 产品技术发展现状

上世纪80年代，随着我国的改革开放和钓鱼活动的普及，设计合理、功能齐全的渔轮传入我国，并很快受到我国抛竿钓鱼爱好者的追捧。90年代初期，我国钓具制造业吸取了国外的先进制造技术。经过十数年的拼搏，各种不同种类，不同用途的渔轮，不断地被研制开发出来。

现在我国已经研发出一些新型渔线轮、就生产制作的材料也由现在的轴承取代了过去轴套，使渔线轮的传动系统的运转更加顺畅，平稳，有效地降低了渔线轮在受力后发出的噪音。此外在泄力装置上也进行重大的革新，淘汰了泄力装置利用“飞”原理的泄力力法，改用单向轴承，降低了渔线轮在荷载情况下的阻力，改变了“飞”原理泄力装置，常会因卡簧脱落断裂，而造成渔轮锁不住线的弊端，完善了渔线轮的使用功能。

主体上，我国有的产品已经由现在的钛合金和镁合金材料，替代了ABS和其它的复合材料，减轻了渔线轮自身的重量，使其具备了很强的钢性，能有效地防止磕碰跌落造成的损毁，有效地延长了渔线轮的使用寿命。

第四节 产品工艺特点或流程

1、鱼竿

1）设计

具备良好开发技术的厂商，因制造钓竿经验丰富，所以可依竿子所需的类别、调性、长度等条件，设计出模具。

但经验丰富的制造商表示，这些测量并不能了解被仿制品所用的材质，如碳织布T数、缠绕层数；有时原设计者为了突显调性、强化功能，一段模具内甚至有几个渐缩比。因此真正优良的厂商会在开发过程中，不停地累积经验，再针对不同功能、长度、调性等，设计出不同的模具，再依此模具进行下一个步骤。

2）裁布

当模具制作完成后，下一个步骤便是裁布。一般而言，裁布之前已先设计过所需缠绕的层数，而这个层数有时不仅每节不相同，甚至在同一节裸竿上，也会出现层数不同或特别补强的需求。

3）烫接

目前的碳织布皆已预先做单面粘胶涂布，制造者只要将裁切好的碳织布其中一边，预热后熨在模具上。

4）卷制

完成烫接后，紧接着就要进入卷制的过程。这个过程是“卷制裸竿”的简称。这时，钓竿的雏形已经浮现。一般卷制钓竿时必须依赖卷制机，英文为“Rolling Machine”。

5）缠带

卷制完成后，碳织布像蛋卷一样，卷在模具的外面，但您可别以为这样子就可傻傻地等它着于布上的粘胶，并不会马上干燥、固化，甚至还会在还没完全干燥的这段时间中，可能发生布层间的剥离现象，因此得依赖另一项动作将甫成型的竿胚加强粘著，而这个动作就称为“缠带”。

6）固化

完成缠带步骤后，这些半成品便要进入烤箱加温。放入烤箱加温，是以一个较高的温度环境，帮助碳织布层内的粘胶融化，充分粘妥每一布层后，再渗入织维强化结构。一般而言，技术优良的厂商会选择控温稳定的烤箱，并使其存放于摄氏一百二十五度到一百三十度之间两个小时左右。

7）脱模

取出的竿胚仍然附著于模具之上，所以还得将其分离，以完成接下来的加工过程。因此必须将这些含模具的竿胚，置于脱模机上，将模具取下，等一一取下模具后，再将先前为了固化所缠在外层的胶带取下。

8）裁断

由于裁布及卷制裸竿时，头尾都会预留一段，以避免误差和方便加工，因此到了这个阶段，便要依照原本设计的尺寸，将多余的部分切断。

9）研磨

事实上碳织布的表面是有一些粗糙的，不仅摸起来不甚舒服，也不美观。因此为了增加商品力，通常会将其表面做研磨处理，以方便加工及增加未来涂装的效果。

裁切好的裸竿必须要先以补土涂抹均匀，再放置在研磨机上并使其旋转，这时再以人工的方式，持砂布将多余之补土磨去。

10）涂装

涂装这个过程对钓竿来说，当然是不可或缺的锦上添花，其程序相当繁复，视需求而有不同。一般来说，由于碳织布是接近黑色的深灰色，因此若要制作浅色的竿子，必须先以白色底漆将其打底，再将所需的颜色一层层地著上，只不过钓竿上漆并不是用刷子涂刷，而是以“抽漆”方式完成。所谓抽漆，是将漆料放置于一个抽漆的容器中，容器的其中一面有一片橡胶皮，皮上则有小于竿子先径的圆孔，将裸竿浸入漆槽，一端穿过圆孔并将其抽出，便可以使漆均匀涂布在裸竿之上。

除了抽漆外，还有些特殊的涂装效果，如喷漆、抽竹纹漆、贴具备花纹、文字的贴纸等……，则要视钓竿的诉求与性质而定。

2、抄网

用竹、树枝条弯曲成网弓，用硬木制成扁形的网舌，在网弓及网舌上圈围直径4 毫米左右的纲绳，套上用乙纶或聚乙烯线编结的网衣，用圆木或竹竿制作网柄。捕虾时，浅水区可一人立于水中，在水生植物或人工虾巢的下方抄捕；如无水生植物，可由较深水区向岸边推抄。深水区作业时，则一人划船，一人抄捕。抄网制作简易，使用方便，抄捕以水草较多的水面为好。特别是急需少量捕虾时尤为适宜。但是抄网一次捕捞量少、捡虾时要求较高，否则会影响小虾的成活率。略……

第五节 渔具市场现状分析及预测

中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，近年来中国钓具生产发展迅速，形成了广东以国际品牌立足、浙江以制造技术立足，山东威海以国际贸易立足的三大基地。目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。

进口渔具之所以在市场上占据主导地位，就是因为这些产品无论是在技术还是质量上，都占有绝对优势。然而国内的大多数企业没有意识到这一点。企业的短视，让国内渔具商只看到眼前利润，而没想过怎样将企业做长久，持续经营。据李江介绍，目前国内渔具产品的主要优势在于劳动力的廉价，但目前这个优势正在被削弱。

同时，国内生产的大部分渔具以出口为主，而且出口的产品多数是来样加工，企业没有自主权，完全站在被动的角度上。而且，目前国内的许多企业使用的还是数年前的老设备、老技术，材料的供应渠道也不充足。这些都直接导致企业缺乏创新能力和产品竞争力较弱，以致行业陷入廉价竞争的状态。

我国渔具行业成长性分析

                                                                                                              单位：%

第六节 渔具产品产量分析及预测

从2003年以来我国渔具行业生产规模年增长率平均达到31.93%。到2007年我国渔具的生产规模超过130亿元，比上年同期增长30.22%。

随着人们生活的水平的日益提高，预计到2010年我国渔具行业市场规模将近200亿，行业处于稳定增长阶段。

2003年—2007年我国渔具行业市场生产规模情况

                                                                                                                               单位：千元

2008年—2010年我国渔具行业市场生产规模预测

2007年渔具行业主要生产省份市场占有率

略……

第七节 行业未来发展预测分析

1、渔具销售行业将进行新旧业态竞争，价格争战将持续硝烟弥漫

在渔具商品市场激烈竞争的条件下，渔具生产企业为保障企业的生存和提高市场的占有份额，把价格竞争作为促销和扩大企业界影响的一个重要手段。在价格争战中，渔具经销商和渔具生产供应商都以降价促销手段作为赢得市场的有效需求营销策略。目前竞争条件下，产品价格的决定权紧紧地把握在渔具生产供应商手中，而渔具经销商也大都跟随着供应商而进行相应的价格调整。在3～5年内，渔具经营企业在没有形成规模化、连锁化的营销体系之前，渔具生产供应商仍将是价格竞争的主体。

2、渔具零售业的加盟将成为新潮发展趋势

渔具商品供大于求，市场价格竞争激烈和随着供、销方信息链接的通畅，渔具批发业将会逐渐萎缩。在市场经济的调控下，商品流通和商品销售模式也将随着市场规律的要求，不断地作出相对适应性的变化。在这种严酷的市场竞争特别是价格竞争的情况下，许多发达国家的营销经验告诉我们，减少商品流通层次，实现零售商品的价格竞争力，发展商品零售业将是发展市场经济营销模式的重点和热点。由渔具生产供应商直接向零售商供货，并且实现有目标、有制约的代理制或加盟制、商业连锁，供应商与零售商实现现汇买断交易，零售商不再依靠供应商的资金铺垫而滚动发展，减少商品流通中的经销层次，在保有零售商应获利润的前提下，使零售商品直接同渔具消费者见面成交，强有力地发挥了市场价格的竞争优势。同时，由于零售商的商品库存有计划地大量压缩，亦必然减少流动资金的占用量。这种销售模式在局部试行后，已经取得了较好的市场覆盖率和良好经济效益。

3、整个渔具行业将逐步贴向品牌化发展

在市场激烈竞争的态势下，集成度的迅速提高是渔具生产商与供应商之间优胜劣态的竞争结果，随之品牌之间的差异化亦更加趋于明显，追求品牌效益和品牌产品市场的占有率，将会成为渔具生产供应商的追逐目标。故实施代理制、加盟制和连锁制，则是实现市场营销统一管理、广告宣传统一策划和支持、统一商品物流配送、统一建立售后服务体系的运营前提和保证。

4、渔具消费市场保持平稳发展的态势

07年我国全民消费价格总水平比上年上涨1.8%，其中汽车的消费增率是11%，这很大程度上反映了全民的消费结构的升级且加速走进高水平生活的状况。如今，高压的竞争环境、劳碌的社会生活，促使人们愈发地渴望从娱乐当中获得自我释放。人们对“垂钓活动”的青睐正呈上升趋势，且有居于主流的趋势，从而很大称度上带动了渔具市场的需求并牵动整个渔猎工业的发展。但也有一些制约因素的存在。

诸如：群众性钓鱼活动在短期内仍会受到非正式钓场环境的制约，以及在休闲活动中所发生的其他方面的转移分流等等，故钓鱼消费群体不会有大幅度的增加。此外，青年和中年钓鱼爱好者特别是收入较高，有较强消费能力的中年消费者明显减少，青年和妇女钓鱼爱好者群体也随之滑落，而老年钓鱼爱好者的数量则有所上升，故老年钓鱼好者将成为渔具消费的主体。

5、渔具产品的种类将更趋于高档化需求

以目前的渔具营销市场情况分析，低档普及的消费品种将会逐步减少，相反，高档的渔具产品将被持续看好。随着未来农业人口逐渐转入城市和实现城市化，渔具消费不可忽视的由大中城市拓向小城镇和西北部地区；海钓的兴起和发展将会给东南沿海的渔具营销带来发展的空间。少数国外渔具零售商将会抢滩我国渔具市场。

在主渔具的钓竿、渔线轮与钓鱼辅助用品的钩、漂、线、坠、抄网、架竿等消耗杂品，按国际营销统计比例划分为各占50%，将会变化为主渔具占销售总额的45%左右，其营销利润区为辅助渔具中的杂品、饵料以及高档钓竿、高档渔线轮等海钓用品方面。

第八节 行业投资前景分析

1、渔具制造企业的发展现状

近年来，国内的渔具制造业普遍以“改制、扩张”为主要的发展策略，且许多企业正拟从旧的管理体制向新的股份制转变，即说明本行业的民营成分迅速扩充的事实。如今，土地购买及改建现代化厂房已成为国内渔具企业的头等大事。除了资本扩张，渔具工业还出现产品延伸的扩张、边缘产品的扩张及兼并的扩张。然而，扩张渔具企业是一回事，而改变自己经营的思维模式以适应全球经济一体化，才是在更高的层次上的进步。

1）中国渔具制造企业的分布比较集中

首先以威海为国内最大的渔具产、出基地，此区域内的渔具生产企业约300家左右，占全国渔具总出口额的50%；其次是宁波、慈溪和东莞，他们则大多以生产渔线轮、渔具配件、钓鱼配件为主。此外，我国的香港、台湾及海外独资组建的制造厂，其丰厚的出口利润，已在我国的渔具市场占有了举足轻重的地位。

2）中国渔具制造商的规模相差悬殊

如较大的光威集团，每年渔具及相关产品的销售额约6250万美元，出口产品占总销售额的40%；中等规模的年销售额一般在1000万-4000万美元左右，例如威海亿美运动器材有限公司等；而小型的制造企业的获利很低，甚至只能勉强维持。事实上，国内现仍以中小型渔具企业居多，并占总数量的90%以上。故面对日趋成熟并逐步多元的市场需求，对本行业亦提出了“更规模化、更专业化”的转变及发展要求。

3）中国渔具制造企业正拟向多元化经营发展

囿于渔具加工贸易利润的日渐微薄，促使业内的价格竞争更显激烈。针对如此情况，国内渔具制造企业基本定为两个发展方向：一是向产业链的纵深发展，即除原有加工外，亦拟对渔具原材料、市场销售及品牌的经营方向延伸；而另一种则是向产业方向拓展，诸如投资房地产、组织与钓鱼相关的旅游及俱乐部等等。

2、本土渔具业流通概况及与国际比对

我国目前现有大盘渔具批发商为100-200家，中盘700-1000家，小渔具店则20000家左右。其中以“批发商→零售商→最终用户”所构成的传统模式居为主导流通方式。但也非绝对，零售商还可通过以下渠道购买渔具产品：如制造商的直营店、参加渔具展销会、或者是以等同甚偶尔低于批发商的价格直接至工厂拿货，故中国的批发商在中国渔具市场的控制力和影响力都要比欧洲国家弱。

1）从本产业的价值链进行比较

众所周知，价值链的构成分为生产、加工利润、市场推广、销售利润及品牌利润，其中，生产和加工通常只占总数的15-20%，市场及销售占40-50%；品牌占20-30%。事实上，国内的渔具企业还大部分停留在产品的加工阶段，所创利润本身就已微薄，再加上企业间恶性的价格战，则更是大打折扣。而国外的渔具制造业的利润就较之丰厚很多，其来源比较多元化，即可来自专利、品牌以及市场销售等诸多方面。

2）从渔具的专利及品牌看

国外的渔具企业基本都有专属自己的品牌，而国内能做到完全拥有的却寥寥无几，至今也只限于某些大的企业。换言之，中国发展中的渔具行业，仍存有太多的利润空间可利用，故如能注重不断地向世界品牌保持靠近，则在未来的竞争中，我国的渔具企业必将有更多的取胜机会。

3、从该行业的生产设备来看

我国的渔具制造业还处在设备陈旧、材料供应渠道不足的状态，而这些都将直接影响到整个渔具的加工能力及质量，而国外于这方面的问题却较少，且此行业的技术水平已达至相当的水准。故我国的企业需要不断地扩充技术实力，才能确实地达到与世界品牌对弈的水平。

4、从整个行业的发展环境来看

中国企业还仍处于无序的竞争状态，而国外的渔具组织或协会却有相当强的行业职能，他们在维护国内市场秩序、保护自然资源、管理钓鱼人、对企业的资助和培训、信息的提供等方面做了大量的工作。故我国渔具行业也当对此有所借鉴，通过实践不断地积累属于自己的有效经验，并找到真正适于本国发展的更加行之有效的产业模式。略……

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